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doc 直销的会后总结(最新版）
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ppt Dell直销战略（全英文）
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ppt 直复营销世界风推广_竞争对手分析阶
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doc [工作计划]直分销系统
[工作计划]直分销系统

直分销系统
直分销系统——可以系统解决中国酒类企业发展过程中的营销难题， 是中国 白酒企业新一轮竞争的制胜武器。 特征一：系统为本 特征一：系统为本——突破酒类营销只关注单一营销要素的弊端，打造品牌 提升、渠道运作、产品开发与组织构建四位一体的整合营销模式。 特征二：渠道互动 特征二：渠道互动——“直销”和“分销”相互支撑，以重点终端切入，拉 动分销渠道销售；分销渠道对品牌形象和市场氛围的展示，形成不同渠道的 相互影响。 特征三：利润稳定 特征三：利润稳定——完善市场管理和监控体系，确保价格体系的稳定，加 强企业对渠道中间环节的管理，提高渠道成员的执行力。 特征四： 区域为王——有机整合渠道运作和营销组织管理， 并配合品牌营销， 特征四： 区域为王 全面提高企业的系统竞争能力。

一、直分销模式产生的背景 零售业态变化引发对上游供应商（企业、酒水经销商、分销商）更高的要求； 现阶段白酒企业和经销商厂商关系分析 零售业态和消费者购买行为变化（超市首选及自带酒水现象） ；引发渠道销 售份额被重新划分， “小盘” 带动“大盘”策略在消费者多渠道购买驱动下 逐步丧失优势； 行业竞争促使白酒品牌向优势企业集中， “一招一式”的出奇制胜
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